É comum, no mundo dos negócios que, ao ouvirmos a expressão “valor de mercado” imediatamente pensarmos em seu preço monetário, ou seja, no valor de uma empresa incluindo seus bens materiais, produtos, serviços e a marca em si.
E como calcular esse valor de mercado? O registro da marca contribui com o valor de mercado de uma empresa ?
No blog post de hoje falaremos mais sobre o que é o valor de mercado, a importância do registro para agregar valor e iremos dar exemplos de marcas consagradas. Vamos lá!
O que é valor de mercado?
De acordo com informações do site ContaAzul, não há como calcular o valor de uma empresa para venda e ter um resultado exato. A não ser que ela tenha capital aberto (situação em que o valor de mercado é conhecido multiplicando o valor da ação pelo número de ações), encontrar esse valor depende de uma análise subjetiva e um tanto complexa.
Existe mais de um método de avaliação, com cálculos complexos e algumas variáveis. Mesmo que você tenha feito o cálculo levando em conta todos os fatores necessários, no final, a sua empresa não vale o que você pensa, e sim o que os investidores estão dispostos a pagar.
Resistência ao registro
Percebe-se uma grande resistência por parte das startups quando se trata da proteção dos negócios e da segurança da inovação. Talvez seja porque os produtos, serviços ou até mesmo programas de computador, por carregarem consigo o caráter inovador, passem a sutil ideia de não necessitarem cuidados legais.
Ou porque o fato de não ir atrás dos tramites legais para ter tudo devidamente protegido, é um conforto. Já que se corre o risco de, quando tentar registrar, já encontrar outro produto/serviço semelhante protegido legalmente. E aí, precisar abrir mão de tudo e começar do zero.
A preocupação com a propriedade intelectual deve existir desde a constituição da empresa, concepção do produto/serviço ou software.
Se for analisar, o foco principal de qualquer startup é desenvolver um produto/serviço único com a capacidade de ser escalável e que tenha um custo baixo, atendendo a necessidade encontrada no mercado. E por toda essa exclusividade, o registro se faz necessário.
Registro aumenta valor de mercado?
Respondendo a pergunta, sim o registro de marca ou patente aumenta o valor de mercado de uma empresa ou startup, pois ele é visto como uma espécie de selo de qualidade. Os investidores entendem a necessidade que a proteção legal de uma marca tem.
Se você for questionado sobre a sua startup possuir o registro ou não, e a resposta for negativa, é bem provável que eles repensem se o investimento na sua ideia é um bom caminho. Investidores já imaginam os problemas que podem ter por uso indevido da marca ou falta de registro de patente do produto/software.
Como mencionamos acima, o valor de mercado está atrelado ao número de ações. E o valor das ações é algo que oscila por inúmeros fatores. Uma notícia falsa ou uso indevido da sua marca ou patente, faz com que elas caiam. Através do registro e do monitoramento da sua marca no mercado, você estará protegido. E por isso, consegue provar facilmente que sua marca é devidamente protegida e assim não perder possíveis investidores e clientes por uma notícia falsa.
Marcas valiosas em 2018
Os exemplos de marcas valiosas que iremos citar, você provavelmente conhece, ou consome os produtos e serviços. Mas antes de lhe mostrarmos quais são, queremos lhe perguntar: por se tratar de marcas valiosas, você acha que elas ainda se mantém com essa repercussão no mercado sem o registro de todas as suas propriedades intelectuais?
Você acha que elas estariam onde estão hoje, se não tivessem o registro? Considerando o número de concorrentes e pessoas mal intencionadas que podiam tentar derrubá-las?
Apple
De acordo com matéria divulgada no site do Estadão, a Apple se tornou na quinta-feira, dia 02/08, a primeira empresa americana a alcançar a marca de US$ 1 trilhão em valor de mercado.
No site ainda é relatado que o otimismo dos investidores se deve aos bons resultados apresentados pela empresa. Isso em seu balanço do período entre abril e junho de 2018. Destacam para a alta de 17% na receita, graças às boas vendas do Iphone X. E ainda, a alta do faturamento da empresa com serviços como a loja de aplicativos App Store e o serviço de streaming Apple Music.
Amazon
No site do G1, no dia 17 de julho desse ano, a Amazon atingiu US$ 900 bilhões em valor de mercado, ficando muito próxima da Apple.
No site ainda é relatado que as ações da Amazon subiram mais de 57% em 2018. Isso com uma valorização de 123 mil por cento desde sua listagem na Nasdaq, em 1997. Um investidor que comprasse 1 ação da Amazon por US$ 18 no IPO teria agora um investimento de mais de US$ 22,2 mil.
Startups brasileiras
Pipefy
Em matéria divulgada no site STARTUPI, a Pipefy, empresa de SaaS, foi projetada para facilitar o processo lento, caro e muitas vezes incomodo enfrentado no dia a dia por gestores. Ela se aproximou do consumidor através do mercado de operações internas comuns a todos os negócios do mundo. Hoje está presente em 150 países e atendendo a mais de 8 mil empresas.
Em março deste ano, a Pipefy recebeu US$ 16 milhões em sua rodada de investimentos Série A. Esta que estava encabeçada pela OpenView Partners que é firma de venture capital focada em empresas em fase de expansão, além da Trinity Ventures.
Nubank
Conforme matéria no site StartSe, o Nubank se tornou a segundo startup do Brasil a virar um unicórnio, ao receber um valuation de US$ 1 bilhão. A empresa recebeu um aporte de US$ 150 milhões em uma rodada de investimentos Série E […]
O site ainda comenta que o Nubank já emitiu 3 milhões de cartões de crédito e possui uma fila gigantesca[…]. Ele já captou quase US$ 330 milhões em seis rodadas de investimento desde que foi fundado, em 2013. E é talvez o maior expoente do ecossistema de startups de todo o Brasil.
Conclusão
O mais importante ao final desta leitura, é se você conseguiu identificar a importância do registro da marca e patente. Isso a fim de alavancar o crescimento e o valor de mercado da sua empresa/startup.
O valor de mercado está intimamente ligado com o crescimento dos investimentos na sua inovação. Para que mais investidores se interessem pela sua ideia, é imprescindível que você cuide do valor de mercado da marca. E ainda, se preocupe em protegê-la.
O mercado das startups em si, movimenta-se de forma acelerada, e não só isso, lida com tecnologia. É preciso estar atento ao que conquistou e ao que se pode perder com a falta de registro.
Tudo está conectado, e o seu caminho de sucesso começa pelo registro da marca,
Precisa de ajuda com o registro? Ou ficou com alguma dúvida se faz ou não o registro da sua marca? No e-book Tudo o que você precisa saber sobre registro de marca, você tira todas as dúvidas!
Tempo médio de maturação de uma startup
Ter a ideia de um produto/serviço que seja escalável a longo prazo, que atenda as necessidades dos consumidores e permita lucro e crescimento de forma acelerada para a startup, é o começo.
Mas, para que esse raciocínio que parece ser simples, dê certo, há muitas questões que precisam ser levadas em consideração.
Para deixar esse produto/serviço pronto para ser ofertado no mercado, é preciso estar por dentro do preço da mão de obra, dos materiais e dos equipamentos. O registro da marca da startup é importantíssimo e essencial para que ela cresça de maneira segura.
No blog post de hoje falaremos sobre os estágios de vida de uma startup e sobre o que é preciso analisar para perceber que a startup está na fase de maturação. E ainda, a importância de cuidar da parte de registro e propriedade intelectual da marca.
Ciclo de vida de uma startup
Para entrarmos depois na questão da maturação da startup, queremos lhe apresentar o clico de vida para que a startup tenha chance de chegar ao sucesso. Esse processo foi respondido por Cassio Spina, especialista em startups, ao site da EXAME.
- Concepção: nesta etapa deverá ser identificada a oportunidade, isto é, qual necessidade é mal-entendida e idealizada uma solução inovadora que resolva o “problema” de forma diferenciada.
- Gestação: nesta fase deve-se elaborar um protótipo ou prova de conceito da solução concebida para testar tanto sua viabilidade técnica quanto econômica e principalmente poder começar a validar perante aos potenciais clientes seu interesse. É hora também de planejar os próximos passos, quais recursos (humanos e financeiros) serão necessários e o modelo de negócio. Se necessário, deve-se também buscar investimento.
- Nascimento e validação: finalmente chega-se à fase mais importante de qualquer startup, a prova que seu produto ou serviço tem demanda, através do lançamento para o mercado e a validação que os clientes comprem/contratem seus produtos/serviços.
- Crescimento ou morte: com os resultados da fase anterior pode-se decidir se a empresa tem o potencial de crescimento necessário ou não, decretando sua continuidade ou encerramento das atividades. Como dizem, se for falhar, falhe rápido, mas aprenda por que não teve sucesso para na próxima não cometer os mesmos erros.
Definições importantes
Possível que você já saiba o que essas palavras significam, ou não. Por isso, queremos apresentar a definição de palavras muito usadas no mundo das startups, e que definem as possibilidades de investimentos, de certa forma. As definições foram retiradas do Infográfico 7 Passos para fazer sua startup crescer em 2018, da MK Soluções Empresariais:
Investidor-anjo
Profissional que além de fornecer recursos financeiros também pode atuar como tutor da empresa. Para conquistá-lo prepare uma boa apresentação ou um pitch e desenvolva um plano de negócios que indique o retorno esperado.
Aceleradoras e Incubadoras
Organizações que dão suporte ao desenvolvimento de startups e empresas de tecnologia. Enquanto as aceleradoras investem recursos financeiros e trabalham no aperfeiçoamento da gestão da empresa, as incubadoras oferecem espaço físico e não tem fins lucrativos.
Crédito financeiro
O empréstimo ou mútuo pode ser realizado pelos empreendedores que buscam investir no crescimento do negócio. Deve-se estar atento aos juros e detalhes do contrato com a instituição financeira ou com pessoas físicas e jurídicas.
Lembre-se: a organização financeira e uma boa apresentação da startup, com um plano de negócio e um pitch, são fundamentais para atrair investidores para a empresa.
Startup madura
De acordo com matéria no site da EXAME, o ecossistema de empreendedorismo inovador está amadurecendo rapidamente no Brasil […]. “Ainda há pouca gente com negócios sólidos, já lucrativos, mas esse número tem aumentado rapidamente”, diz Pedro Englert, presidente da StartSe.
Conforme dados do Censo StartSe 2017 e informações da matéria no site da EXAME, levando-se em consideração que 70% das 779 startups analisadas na pesquisa foram fundadas em 2016 e 2017, a média de idade dessas empresas é de dois anos e cinco meses.
Analisando essa informação, do tempo médio dessas empresas, e cruzando com mais os seguintes dados da mesma pesquisa, a seguir, podemos entender a média de tempo de maturação de uma startup.
Das 779 startups:
- 5,4% estão no estágio de hipótese (formulação das ideias sobre o produto, solução e modelo de negócios);
- 38% estão no estágio de validação (já tem uma hipótese e está testando a viabilidade da sua solução);
- 36% estão no estágio de negócio (buscando o nicho ideal no mercado para o seu produto, começando a conquistar os primeiros clientes);
- 20,6% estão na fase escala (aquela no qual a empresa já tem um modelo de negócios definido e clientes e está acelerando seu crescimento).
Entende-se então que o tempo médio de maturação de uma startup fique entre dois a três anos.
Se aplicar estes estágios em tempo, de acordo com matéria no site CanalTech, se encaixa no tempo de vida médio das startups apresentadas no Censo StartSe 2017.
- Uso (6 meses): objetivo é revalidar o projeto, desta vez testando a atratividade dele em escala maior.
- Compra (6 meses a 1 ano): valida o modelo de negócios e monetização do projeto. Primeiros clientes pagantes e inicia-se a geração de receita.
- Economics (6 meses a 1 ano): definição do modelo de aquisição de clientes.
- Receita: é o momento de conquistar o mercado. A jornada para alcançar esse estágio gira em torno de 2 anos.
Registro de marca e patente da ideia
Depois de ter sido realizada a concepção da ideia de produto/serviço que será disponibilizado no mercado, a próxima fase que compreende a gestação, onde irão ser feitos os testes e protótipos para verificar a viabilidade técnica e econômica, ocorre também, se necessário a busca por investimentos.
Após o produto/serviço ter se provado rentável, é fundamental que você registre a marca ou patenteie sua ideia. Isso a fim de que elas estejam devidamente protegidas.
Mesmo que ainda não tenha conseguido investimento, quanto mais breve realizar o registro e patente, mais segura estará sua inovação. Caso contrário, assim que você realizar seu primeiro contato com o mercado, sua ideia ou marca estarão desprotegidos e suscetíveis a concorrência desleal.
Além disso, ao apresentar a ideia a possíveis investidores, é fundamental ter o registro e patente. Isso com o intuito de se proteger até mesmo de investidores mal-intencionados. Estes que podem ter gostado da sua ideia mas não quiseram investir quando você apresentou.
Conclusão
O tempo médio de maturação de uma startup é relativo. Cada qual vai passar pelos estágios do ciclo de vida apresentados no início em um determinado tempo. Muitas questões precisam ser levadas em conta para definir o tempo próximo da maturidade de uma startup.
Mas com base no ciclo de vida, você percebeu que a maturação vem com o crescimento da startup. Depois de ter sua ideia no mercado, ela passa a gerar lucro e a conquistar cada vez mais investidores.
Além disso, você identificou que o registro é um fator essencial no ciclo de vida da startup. Isso porque ele vai influenciar no crescimento dela.
Por isso, não basta uma ideia incrível, é primordial protegê-la. Isso não só agrega na hora de conquistar investidores, como auxilia na sua consolidação no mercado de forma segura.